Сунь Мэнмэн (Китай) (Российский университет дружбы народов) Аргументационные конструкции как средство манипулятивного речевого воздействия

В современной теории аргументации утвердился логико-риторический подход, согласно которому аргументация особого рода («порочная» и «вырожденная») [Алексеев, 1991] может быть использована для оказания манипулятивного речевого воздействия. Такую аргументацию Введенская, Павлова, Ширина называют «уловками», «софизмами» (намеренные ошибки в доказательстве), «приемами».
Приемы с помощью которых пытаются затруднить спор для других и облегчить для себя (С.И. Поварнин) называются уловками. Это: лишение собеседника возможности говорить, выведение из равновесия, срыв спора, расчет на доверчивость, внушение, наведение на ложный след и др.
В риторике делового общения говорят о манипулятивных приемах – нечистоплотных способах добиться превосходства над соперником. Особенности манипулятивного речевого высказывания состоит в том, что коммуникативные смыслы речевых поступков создают образ манипуляторов и имеют двойственную установку. С одной стороны, стремление удовлетворить собственную потребность, используя потребность манипулируемого и, с другой, не обнаружить при этом конфликт интересов.
Распознать манипуляцию в процессе ее реализации невозможно не владея информацией о коммуникативной установке воздействующего